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¿Cómo conquistar el mundo desde mi empresa? publicado OnLine

El libro ¿Cómo conquistar el mundo desde mi empresa? está disponible en el blog del Profesor Esteban Jiménez Planas y puede ser leído On Line: El libro presenta una guía de buenas prácticas para el proceso de internacionalización de una pyme. Con una infinidad de ejemplos reales, se expone un modelo de análisis y desarrollo de la internacionalización, que consta de 6 aspectos clave en origen, más 10 aspectos clave en destino para cada país objetivo. Una guía útil para empresarios y directivos de pymes que han iniciado su proceso de salida al exterior.

Innovación en el negocio e internacionalización

La empresa AGQ (véase el caso del Profesor Antonio Villafuerte de Instituto Internacional San Telmo) se fundó en 1991 tras el desarrollo por parte de sus fundadores de un sistema especial para captar muestras de suelo a distintos niveles de profundidad, para prestar asesoramiento agronómico al sector agrícola en la Vega del Guadalquivir. A lo largo de los años fueron desarrollando más productos y métodos analíticos que le permitieron ir entrando en nuevos sectores: industria alimentaria (1998), medio ambiente (2003), mineralurgia (2009) y salud y seguridad (2016). La diversificación del negocio les ha permitido sustentar su desarrollo internacional. En el año 2001 crearon su primera filial en el exterior, en Chile. AGQ pasó de una facturación de 1,5 millones de euros en 2001 a 12,5 en 2011 y 29 millones en 2016 (73% fuera de España, estando presente en 26 países).

En julio de 2017 se publica la noticia comunicando la compra del laboratorio ambiental de referencia de Colombia. Tal como refleja su WEB, según Manuel José García, Director corporativo de Medio Ambiente y Minería de AGQ Labs, y uno de los ejecutivos que ha llevado las negociaciones, “esta adquisición, además del reforzamiento en Colombia, nos proporciona dos cosas muy importantes: entrar en el sector gas & oil, para el que Prodycon es el laboratorio de referencia desde hace años para compañías como CEPSA, PAREX o EQUION, y una gran especialización en control de emisiones atmosféricas y de calidad de aire. El objetivo ahora es transferir este expertise a otras filiales donde operamos en medio ambiente, como Chile, Perú, Ecuador o España”. La innovación en el negocio y la internacionalización van, una vez más, de la mano. Mis felicitaciones a Estanislao Martinez y a todo el equipo de AGQ.

AGQ Labs adquiere laboratorio ambiental de referencia en Colombia

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LA CITY O EL SEGUNDO IMPERIO BRITANICO

El pasado mes de marzo, el Reino Unido invocó oficialmente el artículo 50 del tratado de Lisboa para abandonar la Unión Europea. Recientemente se habla de su efecto en “la city”.

Para entender esta actualidad del Brexit, conviene releer un artículo de Ronen Palan en la revista Política Exterior, edición mayo-junio 2015,  “La City o el segundo imperio británico”.

En primer lugar, este artículo ayuda a entender el origen de las operaciones en el mercado financiero offshore o euromercado, que todo profesional del comercio internacional o de las finanzas internacionales debiera conocer. Ronen Palan explica los motivos por los cuales el 29,4% de todos los préstamos y depósitos contabilizados en el mundo en 2014 son responsabilidad de Reino Unido (20%) junto a las jurisdicciones bajo su “control” como Jersey, Guernsey, Isla de Man, Islas Vírgenes Británicas, Gibraltar… La City londinense (Square Mile) es un actor internacional de mucho poder. La creación en los años 50 del euromercado, permitido por el Banco de Inglaterra, explica la razón de este protagonismo. Muy en resumen, el euromercado permitió que  “ciertos tipos de transacciones financieras entre no residentes, si tenían lugar en divisas extranjeras, serían consideradas por el Banco de Inglaterra como realizadas fuera de Reino Unido.” ¿Se entiende por qué UK no se incorporó al control de Banco Central Europeo y al Euro?

En segundo lugar, y aunque no sea el objetivo del artículo de Palan, ya que fue escrito cuando el Brexit era una hipótesis nada probable, parece proponer que dicho poder de la City no se verá afectado, incluso será mayor, cuando el Reino Unido salga de la UE. El euromercado ya está, por su propia razón de ser, fuera de la UE (offshore). No obstante, oficialmente la City abogó contra el Brexit, aunque existen distintas vertientes de opinión en su seno. Todo dependerá de las negociaciones de salida. ¿Perderá la City parte de su poder?

Yo añadiría una tercera consideración actual sobre el artículo de Palan del año 2015: las posiciones de la UE y del propio Estado español respecto a Gibraltar, deberían tener en cuenta esta realidad. No tenerla en cuenta nos llevará a un nuevo fracaso. Resalto la frase de Ronen Palan:

¿Cómo se convirtió la City londinense en un actor internacional tan poderoso? Mi hipótesis al respecto se fundamenta en una interpretación de las técnicas de creación de alianzas geopolíticas distinta de la habitual, que he llamado la “hipótesis del segundo imperio británico”. Según dicha hipótesis, los actores financieros interpretan el mundo en su mayoría como un espacio de oportunidades, castigos y recompensas. Buscan aprovechar las oportunidades que se les presentan e intentan evitar los castigos.

Son muchas las incertidumbres del Brexit. Leer ahora el artículo que Ronen Palan escribió en 2015 nos ayuda a entenderlas:

La City o el segundo imperio británico (ver enlace http://www.politicaexterior.com/politica-exterior/?numeroRevista=165)

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Seminario Internacionalización Programa PYMEX

El pasado lunes 6-2-2017 tuvo lugar el Seminario de Internacionalización del programa PYMEX del Instituto Internacional San Telmo. Una jornada donde se analizaron los aspectos clave de la internacionalización, usando la metodología del Modelo de Análisis de la Internacionalización de una PYME española, con los profesores Esteban Jiménez Planas y Antonio Villafuerte, actuando como ponentes Juan Carlos Barragan (Caso Tostaderos Sol de Alba Proyecto México e Inversión en Argelia), Estanislao Martinez (AGQ Labs), David Torrent (Grupo Torrent), Javier Garcia Marina (SIMA) y Vicente Granados (Instituto Español S.A.).

El Centro PYMEX tiene como objetivo ayudar a la pequeña y mediana empresa a lograr la excelencia mediante la formación y el desarrollo de líneas de investigación que ayuden a afrontar los actuales y futuros retos empresariales.

http://pymex.santelmo.org

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El elefante y la pulga

Leí este libro de Charles Handy hace años, allá por el 2010. De vez en cuando, releo algún capítulo. Qué gozada de libro.

Creo que todo directivo o empresario, todas las personas que desarrollamos nuestra carrera profesional unidos o cercanos a empresas de negocios, debemos leer este libro. Para el bien de nuestra carrera y de nosotros mismos, de nuestro ocio y de nuestro negocio, de nuestro quehacer diario y de los que nos rodean.

“Mirar hacia atrás hacia el futuro” es el lema de la portada del libro. Saber mirar hacia atrás te enseña a otear el horizonte del futuro.

Charles Handy, al que he podido tratar personalmente, es una buena persona que te ayuda a analizar las pequeñas y grandes corporaciones, a reflexionar sobre el desarrollo de tu carrera profesional y personal, y a entender cuáles son y cuáles deberían ser las normas de nuestro sistema capitalista.

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¿Cómo acertar en la implantación en otros países?

Posiblemente, la implantación en otro país es uno de los proyectos más complejos que puede acometer una PYME. En la próxima sesión del Programa de Continuidad para Antiguos Alumnos del Instituto Internacional San Telmo trataré de ofrecer una cierta metodología para dicho análisis.

Dicha metodología se basa en un Modelo de análisis y planificación del desarrollo de la internacionalización de una PYME española, que he ido desarrollando a lo largo de varios años con la ayuda de muchos empresarios, directivos, profesores y colaboradores. Como todo modelo de análisis no se trata de una panacea, pero puede ayudar a planificar y a gestionar los riesgos de una implantación internacional.

Utilizaremos el caso TOSTADEROS SOL DE ALBA: INVERSIÓN EN ARGELIA, empresa que se plantea instalar una fábrica en Argelia para abastecer su mercado argelino, que suponía entonces más del 10% de su facturación. El análisis financiero de dicha inversión, de algo más de un millón de euros, no será más que una parte del complejo proceso a analizar.

Como complemento al debate del caso en sesión, contaremos con una mesa redonda con la participación de tres empresarios con implantación en países como India, Rusia, Perú, Chile, Marruecos, Argelia…

Entre todos trataremos de analizar cuáles son los aspectos clave de una implantación en el exterior, y cómo debemos analizar, decidir, planificar e implementar dicho proceso.

Espero a los antiguos alumnos de San Telmo el día 21 de enero en la Sesión del Programa de Continuidad en Sevilla o el día 22 en Málaga.

 

 

Coloso

The Case for Spain III

Ignacio de la Torre nos ha presentado recientemente la tercera entrega de lo que él llama “Predicciones contra consenso”: “The case for Spain III: Plus Ultra”.

De forma más intuitiva que técnica, aunque no por ello sin rigor, Ignacio nos augura, una vez más, un futuro esperanzador. Pocos coincidían con él cuando predijo, hace ya tiempo, el inicio de la recuperación.
Augura para 2015 el inicio de años de bonanza basados en dos “columnas de Hercules”. La primera de ellas, las exportaciones, se ha introducido dentro del ADN de los empresarios mucho más rápido de lo previsto. Queda aún pendiente el aumento del tamaño de la PyME para consolidarnos en este sector. Ya podría el legislador ayudar en este sentido, eliminando las penalizaciones a “ser mas grande”. La segunda columna, el consumo, también se recuperará más rápido de lo esperado. La bajada de tipos de interés para los créditos al consumo, que no tardará en producirse, tal como está ya ocurriendo en los créditos a la PyMES, ayudará a ello. Resta recuperar la confianza. Y algo más.
Ese algo más lo explica Ignacio de la Torre en su “décimo riesgo”, y yo lo explicaba en mi blog “¿Es el momento de invertir? El peligro del letargo anoréxico”.

Recomiendo la lectura de “The case for Spain III: Plus Ultra”, un completo análisis que augura una serie de círculos virtuosos que harían que la recuperación no sea pasajera. Depende de nosotros.

¿Es el momento de invertir? El peligro del letargo anoréxico

¿Es momento de invertir? En febrero de 2013 nos hacíamos esta pregunta en el Seminario de Finanzas del Instituto Internacional San Telmo. Por aquel entonces el pesimismo era aún bastante generalizado. Después de 7 años de crisis ¿cuánto más tiempo podemos seguir “apretándonos el cinturón”?

Las medidas duras se deberían haber tomado hace tiempo. Pero mantenerlas durante un largo periodo nos pueden llevar a la anorexia.

Veo empresas que siguen intentando arreglar la cuenta de resultados vía gastos. Esa tarea debería haberse culminado hace tiempo. Las empresas que lo han hecho a tiempo están ahora en mejor situación para afrontar la recuperación. Pero ¿cuánto tiempo podemos aguantar en una empresa con una dieta tan exigente?

En aquel seminario de finanzas de hace más de un año, le planteaba a los participantes que la mayoría de nosotros hemos estado mucho tiempo, antes de la crisis, con unas gafas de color rosa, gafas que no nos dejaban ver bien la realidad. Esas gafas nos la hemos ido cambiando, unos antes y otros mucho después, por unas gafas color negro azabache. Con estas nuevas gafas tampoco se puede ver la realidad.

Para ver la realidad necesitamos unas gafas transparentes, que nos permitan ver más allá de las colinas, mas allá del presente y del futuro inmediato.

En primavera del 2013 tuve que participar activamente en una decisión de inversión en una empresa de un sector muy afectado por la crisis. No fue fácil, el entorno nos decía que todo iba mal, el entorno nos decía que no era prudente hacer la inversión. Se trataba de muchos millones de euros. Definitivamente aprobamos el proyecto de inversión. Hoy vemos que hemos acertado.

Sin embargo, sigo viendo directivos, empresarios, ciudadanos en general, que siguen sin quitarse las gafas de color negro azabache.

Fernando Faces en su video “Bienvenido Mister Crédito” (http://www.santelmo.org/noticias/2130209802/fernando/faces/) nos transmite un mensaje optimista. Algunos, con sus gafas negras, quizás aún no sean capaces de “ver” un mensaje tan contundente.

Si la sociedad en general sigue usando esas gafas negras, no podremos avanzar, no podremos continuar el camino tan apasionante que nos depara el futuro.

El momento para invertir o abandonar las “políticas de anorexia” lo debe decidir cada empresario y directivo en función de la situación de cada empresa y cada sector. Pero seamos conscientes, sin inversión no hay futuro.

Inversión en nuevos activos, inversión en nuevos mercados o productos abandonando otros en declive, inversión en personas mejor preparadas para el cambio que hemos experimentado, inversión, en definitiva, para seguir adaptándonos a los drásticos cambios que seguiremos experimentando.

Los riesgos siguen ahí, pero para eso estamos los empresarios y directivos, para gestionarlos.

Hay empresas que han desaparecido porque no han sabido adaptarse a tiempo a la crisis. Las que han sobrevivido tienen ahora que adaptarse a la recuperación. Si no lo hacen, puede que no desaparezcan, pero se mantendrán en un largo periodo de letargo anoréxico.

 

Esteban Jiménez Planas

Guadarte

Estreno del Caso Guadarte

Recientemente ha tenido lugar el estreno del CASO GUADARTE, tanto en el Seminario de Finanzas 2014 del Instituto Internacional San Telmo como posteriormente en el PAD Marruecos en Tanger.

En una secuencia de tres casos, se describe la trayectoria de la empresa GUADARTE, de un sector muy afectado por la crisis, el sector del mueble, y cómo cambiando el modelo de negocio se puede cambiar la estructura de balance para disminuir las necesidades de financiación.

A pesar de que muchas empresas de su sector han pasado por graves dificultades financieras, GUADARTE ha conseguido superar la crisis con resultados positivos, manteniendo un nivel de tesorería suficiente y cumpliendo sus compromisos con las entidades financieras. La clave de ello ha sido la apuesta por la internacionalización y la externacionalización de la producción, concentrándose en lo más importante del negocio: vender y cobrar. El cambio de modelo de negocio ha supuesto una disminución de las Necesidades Operativas de Fondos en unos 3 millones de euros. La empresa ha pasado de un 24% de exportación en 2007 a más de un 50% en la actualidad.

Como cierre al estreno del caso GUADARTE en el Seminario de Finanzas ha participado el Presidente de Guadarte S.A., D. Manuel Muñoz Medina, que reflejó la importancia del trabajo diario, de apostar por los mercados internacionales y de estar atento a las señales del entorno: antes de la crisis, en el año 2007, Manuel Muñoz adoptó medidas que otras empresas han adoptado en los años 2009 o 2011.

 

http://actisur.es/noticias/caso-guadarte-2007/